民資“鯰魚”攪動(dòng)寬帶競爭市場
發(fā)布時(shí)間：2015-03-17可我們必須看到，這種前向收費(fèi)模式有被挑戰(zhàn)的可能，因?yàn)殡S著用戶增長空間觸及“天花板”，再加之價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，依靠用戶規(guī)模增長來帶動(dòng)收入規(guī)模增長越來越難維系。運(yùn)營商也意識(shí)到形勢(shì)的微妙，所以在加大力度對(duì)寬帶應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行填充，但是能否換種思路，像移動(dòng)業(yè)務(wù)那樣進(jìn)行后向經(jīng)營呢?以前這幾乎是不可能的事情，但是隨著民資的進(jìn)入，民資完全有可能這樣做，并推動(dòng)基礎(chǔ)運(yùn)營商進(jìn)行嘗試。
如同移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一樣，從業(yè)務(wù)本身賺錢，是很難的事情，所以不少虛擬運(yùn)營商都將之當(dāng)做提升用戶黏性、服務(wù)內(nèi)容填充的一種重要方式，為主營業(yè)務(wù)發(fā)展提供助力。比如一些連鎖類、電商類虛擬運(yùn)營商采取的做法是，用戶在其平臺(tái)購物會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的流量和通話時(shí)長，對(duì)于不少網(wǎng)購族來說，完全能夠做到打電話用流量不花錢。而現(xiàn)在這類民資企業(yè)也有意進(jìn)入寬帶接入市場，而他們?cè)谝苿?dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的做法完全可以照搬過來，比如對(duì)套購用戶(一次性購買了大量家電商品，主要是新裝修用戶)，就贈(zèng)送其一年的寬帶，沒有什么不可以。
對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營商來說，現(xiàn)在就推出有線寬帶前向免費(fèi)、后向經(jīng)營確實(shí)很難，畢竟和民資企業(yè)所處的環(huán)境有很大不同。但是不要忽視民資的“鯰魚”效應(yīng)，想想之前虛擬運(yùn)營商推出的流量不清零、流量免費(fèi)等做法，后來也都被基礎(chǔ)運(yùn)營商借鑒、嘗試。
對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營商來說，后向經(jīng)營也有一定基礎(chǔ)，他們手里掌握了大量的用戶資源和上網(wǎng)特征，這就是寶貴的資產(chǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著巨大的吸引力。運(yùn)營商基于此可以開展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，不妨試試向用戶免費(fèi)、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收錢，并幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展針對(duì)性的營銷。
